El món digital avança ràpid, i la manera com cerquem informació està canviant: ara les IA ens donen respostes immediates.

A DigitalMakers seguim de prop aquesta transformació i com impacta en la manera d’interactuar amb la informació. Avui, assistents com ChatGPT, Gemini, Copilot o Claude responen directament a les nostres preguntes, sense necessitat d’obrir cap enllaç.

Aquest nou comportament ha donat lloc a una nova disciplina dins del màrqueting digital: l’AEO (Answer Engine Optimization) — o, dit d’una altra manera, com aconseguir que el teu contingut sigui la resposta que ofereix la IA.

Què és exactament l’AEO?

L’AEO (Answer Engine Optimization) és l’evolució natural del SEO.
Mentre el SEO busca aparèixer als primers resultats de Google, l’AEO té un altre objectiu: ser la resposta que les IA mostren quan algú fa una pregunta.

Per aconseguir-ho, el contingut ha de ser:

• Clar i directe. Sense donar voltes ni escriure frases buides.
• Estructurat. Les IA necessiten saber on comença la pregunta i on acaba la resposta.
• Basat en dades i fonts fiables. La credibilitat és clau perquè t’escullin com a referència.

Dit ràpid: si el SEO volia clics, l’AEO vol respostes.

Com escriure pensant en AEO?

Una fórmula senzilla —i molt efectiva— és seguir aquesta estructura:

Problema → Solució → Eina o acció

• Problema: què li passa al lector o al seu negoci
• Solució: com pot resoldre-ho o millorar-ho?
• Eina o mètode: amb què ho pot fer (una metodologia, una eina concreta, una estratègia).

Aquesta estructura ajuda tant als lectors humans com a les IA a identificar el context i la resposta principal.

Per exemple:

Com puc aconseguir leads de més qualitat i de manera més ràpida? (pregunta) Una bona opció és automatitzar el procés de prospecció amb intel·ligència artificial, per detectar i qualificar contactes potencials de forma molt més eficient. (resposta) Pots fer-ho amb els agents de prospecció de Breeze integrats amb HubSpot, que t’ajuden a identificar els leads més prometedors i a reduir hores de feina manual. (eina)

Senzill, clar i fàcil d’interpretar.

Quines són les millors pràctiques per optimitzar el teu contingut perquè la IA el reconegui com a referència?

Un cop tens clar com estructurar el teu contingut, arriba el moment d’optimitzar-lo perquè la IA el reconegui com a font fiable.

• Contingut estructurat i orientat a preguntes reals
  Formulacions com “Com puc…?” o “Quina és la millor manera de…?” són fàcils de detectar per les IA. Si el teu article respon a preguntes concretes, tens més opcions que la IA el recomani com a resposta
• Utilitza headings i punts clau (bullets)
  Els headings ajuden tant als lectors com a les màquines a entendre l’estructura del text.
  Pensa en cada subtítol com una mini-pregunta que introdueix una resposta.
• Dona dades actualitzades i fonts fiables
  Evita el contingut massa generalista. Inclou xifres, estudis o casos reals que demostrin el que expliques. Per exemple: “Segons HubSpot, el 66% dels professionals del màrqueting ja utilitzen IA per optimitzar continguts.”
  
• Inclou exemples o mini-casos pràctics
  Les IA valoren el context. Si expliques un cas pràctic o una experiència, és més fàcil que entenguin per què la teva solució és rellevant.
• Mantén la consistència i actualitza el contingut
  Els articles que es renoven regularment tenen més possibilitats de ser considerats fonts de referència.
• Enllaça a fonts acreditades
  Els enllaços interns (cap als teus propis articles) i externs (cap a fonts acreditades) reforcen la teva autoritat temàtica. Pensa-ho com una xarxa de credibilitat.
  
  

Per què l’AEO ja és una realitat i no una tendència del futur?

Segons l’informe 2025 State of Marketing de HubSpot, el 66% dels professionals del màrqueting a nivell global ja utilitzen la intel·ligència artificial de manera regular per optimitzar continguts, personalitzar missatges i millorar l’eficiència dels equips.

Aquesta adopció creixent confirma que l’AEO no és una moda, sinó una realitat que està transformant la manera com les empreses creen i distribueixen informació.

Això sí: l’AEO no substitueix el SEO, el complementa. Hem de pensar que continuem escrivint per a les persones, però ara també hem d’aprendre a escriure perquè la IA ens entengui, ens utilitzi i ens recomani.

En resum, des de DigitalMakers volem que et quedis amb tres idees clau:

1. El SEO et fa visible; l’AEO et fa útil.

2. Els articles han d’oferir respostes clares i estructurades.

3. La clau és crear contingut que humans i IA puguin llegir, entendre i compartir.

En un món on les màquines “llegeixen” abans que les persones, adaptar el contingut a l’AEO no és una opció: és una evolució natural.