Una de las grandes fortalezas de HubSpot son sus integraciones. En este artículo te explicamos una de las que estamos implementando con éxito para nuestros clientes: la integración entre SoPro y HubSpot.

Como bien sabes, uno de los aspectos clave para hacer crecer tu negocio desde el punto de vista comercial es la prospección. Encontrar nuevos contactos no siempre es sencillo, y que esos contactos sean de calidad, encajen con tu buyer persona y puedan convertirse en clientes es aún más complicado.

Imagina que para facilitar esta tarea, has contratado un software de prospección como SoPro. Con esta herramienta podrás contactar con tus prospectos, escuchar sus necesidades, comprender sus problemas y evaluar cómo puedes ayudarles, con el objetivo de conseguir reuniones que puedan derivar en nuevos clientes.

Perfecto, tienes el CRM de HubSpot por un lado y SoPro por el otro. Estás satisfecho con este avance y comienzas a trabajar... pero te preguntas: ¿Puedo gestionar todo desde un mismo lugar? ¿Vale la pena integrarlo?

La respuesta es un rotundo SÍ.

¿Qué ventajas tiene la integración de SoPro con HubSpot?

• Centralización de datos: Seguramente te has encontrado con la dificultad de manejar múltiples sistemas para gestionar datos. Esto provoca que la información quede dispersa, tengas que hacer exportaciones e importaciones manuales, se pierdan datos y los números no cuadren. Con la integración automática, los datos quedan sincronizados en tiempo real, lo que te ahorra trabajo, errores y frustraciones.
  
  
• Gratuita y rápida: La integración entre SoPro y HubSpot es gratuita y sencilla de implementar. Solo necesitas conectar ambas plataformas, configurar las propiedades y ajustar el pipeline en HubSpot, aplicando las equivalencias necesarias.
  
  
• Importación en tiempo real de contactos y empresas: Todos los contactos y empresas contactados en tus campañas SoPro se importan automáticamente a HubSpot, permitiéndote monitorizar la campaña y construir una base de datos sólida de posibles clientes.
  Además, tener estos datos en HubSpot te permite aprovechar integraciones adicionales, como LinkedIn Sales Navigator y HubSpot Insights, para enriquecer la información tanto de contactos como de empresas.
  
  
• Creación automática de negocios (deals) en la etapa correcta del pipeline: Cuando tus secuencias en HubSpot reciben respuestas, la integración genera automáticamente los negocios en la etapa del pipeline que tengas configurada en tu CRM. Esto agiliza la gestión y te ofrece una visión completa de cómo evolucionan las oportunidades generadas desde SoPro.
  
  
• Asignación automática al propietario: Los negocios se asignan automáticamente al responsable del contacto, lo que permite automatizar avisos y tareas de seguimiento para que ninguna respuesta quede sin atención.
  
  

Reportes y seguimiento

Al lanzar una campaña con SoPro, seguramente te preguntas: ¿Cuántos contactos estoy generando? ¿Qué cargos tienen? ¿En cuántas empresas y sectores estoy impactando? ¿De qué países son? ¿Quién me responde y qué dicen? ¿Cómo evolucionan los negocios generados?

Tener todos estos datos en HubSpot te permite crear dashboards personalizados que responden estas preguntas de forma rápida y sencilla, facilitando la toma de decisiones para optimizar tus campañas. Por ejemplo, podrás valorar si estás impactando a los perfiles correctos, si los mensajes funcionan o si es necesario hacer ajustes.

En definitiva, centralizar todas tus herramientas en un único lugar simplifica tu gestión diaria y te ahorra mucho tiempo. Las integraciones son uno de los puntos fuertes de HubSpot, con conexiones con aplicaciones como Google Workspace, Brighttalk, Sales Navigator y muchas más.

Si te interesa esta integración con SoPro o cualquier otra, no dudes en contactarnos. Estaremos encantados de ayudarte.