Habitualmente, en nuestros artículos te hemos hablado de Inbound Marketing, de la importancia de crear contenidos propios y aportar valor compartiendo conocimiento. También hemos tratado temas como analítica web, KPIs, tasa de conversión y diseño web orientado a tu buyer persona.

Hoy queremos compartir contigo un caso de éxito real que hemos trabajado en Digitalmakers y que une todos estos conceptos. Con acciones simples pero bien enfocadas, conseguimos multiplicar el número de leads de un cliente en solo tres meses. Te mostramos cómo lo hicimos.

1. Optimización de los servicios en la web

El primer paso fue analizar las páginas de servicios del cliente. Detectamos que, aunque tenían buen contenido, no estaban optimizadas para SEO ni orientadas a la conversión. Realizamos:

• Reestructuración del contenido para hacerlo más claro y persuasivo.
• Incorporación de palabras clave relevantes para mejorar el posicionamiento.
• Diseño de la página con una mejor experiencia de usuario.

Gracias a estos ajustes, el tráfico orgánico aumentó un 40% en pocas semanas.

2. Añadir llamadas a la acción (CTA) estratégicas

Una web sin llamadas a la acción es como una tienda sin dependientes. En este proyecto, incorporamos CTAs visibles y atractivos en puntos clave de la página: al final de los artículos, en la barra lateral y en ventanas emergentes sutiles. Solo pedían un correo electrónico a cambio de un recurso gratuito: una guía práctica del sector.

¿El resultado? El número de leads se duplicó el primer mes y continuó creciendo de forma constante.

3. Analítica web: saber dónde actuar

No colocamos los CTAs al azar. Primero analizamos el comportamiento de los usuarios con herramientas de analítica y mapas de calor. Esto nos permitió saber qué páginas eran más visitadas y en qué puntos los usuarios abandonaban. Con esta información, realizamos pequeños ajustes de diseño y estructura que maximizaron los resultados.

4. Consejo final

Evita formularios largos. En este caso, solo pedíamos el email y el nombre. La simplicidad fue clave para conseguir más conversiones. A medida que el lead avanzaba dentro del ciclo de vida, recogíamos más información con otros recursos.

En resumen, este caso demuestra que con acciones sencillas, bien planificadas y orientadas al usuario, puedes lograr grandes resultados. Si aún no has probado esta estrategia, ahora es el momento.

Y, como siempre, si tienes dudas o quieres que te ayudemos a implementarlo, contacta con nosotros. ¡Estaremos encantados de ayudarte!